【经营】SOQI馆做活动方案，促业绩倍增的秘诀！

    促销活动要达到什么结果，主要目的是什么？是让利拓客？还是节日促销回馈老顾客？这些都是需要想好的。清楚自己究竟要的是什么，这样的方案一定会更好实施。

2、按照自身条件制定可行计划

    当明确提出了自己的活动目标，但这个目标按SOQI馆自身的条件来说，根本就难以达到。比如只有30个客户储备，却要实现200万的业绩。这个是不可能的，所以SOQI馆的活动方案一定要按照自己的条件，制定可行的计划。

3、主推吸引顾客的特色项目

     活动方案的一定要确保优惠幅度能吸引顾客，也要是养生馆的独特项目，还要有合理的优惠解释，不影响以后的销售和以前顾客的疑问。

4、制定出奖励措施

    奖励的原则是：公平、公开、合理、有激励性、不影响员工团结、不影响SOQI馆收益，如果店内以店长为主，那也要给自己定一个小目标，如果实现目标给自己一个奖励，设定自己的梦想板，会有很大的动力去努力实现。

5、设计出销售话术

活动方案要围绕设计出来的活动项目，找出顾客可能提出的所有问题，制定出合理的、顾客能接受的标准答案和销售话术。

6、选定宣传方案

      活动的宣传方式不能铺张浪费又达不到效果，要选择能大覆盖面、符合SOQI馆顾客档次。宣传内容要简明扼要，突出重点，考虑顾客心理，不故弄玄虚。

7、制定活动流程的细节

  SOQI馆活动的流程要紧扣各个时间点，确定每个环节的具体要求、负责人、完成时间，落实到每一个细节。

8、开展团队培训

    很多时侯我们团队协作的效果要好过单店活动，同城或同团队的SOQI馆可以一起开展连锁活动，同一时间为一个店服务开展活动，这也是互相学习的过程，互助互利对店面经营会有很大帮助！对活动项目、销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让团队成员都清楚活动细则，并熟记于胸、准确使用，必要的时候要进行演练。对违反SOQI馆要求，自行其是的现象要事先敲敲警钟。

9、宣传预热

    一般来说，一个活动要想取得预期效果，要有至少一周的宣传预热，这里面包括对周边店外的宣传和对SOQI馆店内潜在顾客的宣传。顾客档案的重要性，就在这个时候体现出来了，我们可以通过电话、微信、短信通知活动，转发朋友圈等方式。

正如乔·吉拉德所说在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 店面做好活动也是一样，平时SOQI馆注重服务意识和顾客体验，顾客自然而然的愿意转介绍给好朋友，80%的业绩来自于20%的客户，店内业绩会步步高升。

10、按计划进行逐项落实和跟踪

活动一定要有一位具体负责人，一定要选择有耐心、细致、有责任心、有号召力、工作效率高的员工，保证落实和跟踪到位。

     在实际活动运行中，如果发现效果不明显，要及时调整。在不伤筋动骨的前提下，找到问题的真正原因，及时调整活动内容。

在接下来的双十二、圣诞节、元旦，你的SOQI店准备要做一场成功的活动了吗？